Listino prezzi: come impostarlo perché venda
Un listino non è un elenco di numeri: è uno strumento di vendita. Deve far capire in trenta secondi cosa si compra, a che prezzo e a quali condizioni, e deve avere una data di validità che ti permetta di aggiornarlo senza rinegoziare con chi lo ha ricevuto sei mesi fa.
Cosa deve contenere
- Una data di validità e una versione del listino.
- Le voci raggruppate per categoria, non in un unico elenco lungo.
- Descrizione, unità di misura e prezzo unitario per ogni voce.
- Se i prezzi sono IVA inclusa o esclusa, scritto una volta e in evidenza.
- Eventuali scaglioni di quantità o sconti per volume.
- Condizioni generali: minimo d'ordine, tempi, trasporto, validità dell'offerta.
- I tuoi contatti e un invito esplicito a chiedere un preventivo personalizzato.
Errori che vediamo più spesso
- Nessuna data: il cliente ti oppone il listino dell'anno scorso.
- Mescolare prezzi IVA inclusa ed esclusa nella stessa tabella.
- Un unico elenco di sessanta voci senza categorie né gerarchia.
- Non indicare l'unità di misura: "€ 35" al pezzo, all'ora o al metro quadro?
Struttura tipo
| Intestazione | Logo, azienda, versione e validità del listino |
| Categoria | Raggruppamento delle voci |
| Righe | Descrizione · U.M. · Prezzo unitario |
| Scaglioni | Sconti per quantità, se previsti |
| Condizioni | IVA, minimo d'ordine, trasporto, tempi |
| Contatti | Come chiedere un preventivo su misura |
Domande frequenti
Ogni quanto si aggiorna un listino?
Quando cambiano i costi, e comunque all'inizio di ogni anno. Una versione con data rende l'aggiornamento indolore: il listino nuovo sostituisce il precedente senza trattative.
Prezzi con o senza IVA?
Dipende dal destinatario: verso aziende si usa l'imponibile, verso consumatori il prezzo finale. Qualunque scelta, dichiarala in modo visibile e non mischiare le due logiche.
Posso avere listini diversi per cliente?
Sì, ed è normale per rivenditori e clienti a volume. Con il multi-brand di Workio Pro puoi tenere listini separati per azienda emittente e generare il PDF giusto per ogni destinatario.
Il listino è vincolante?
È un invito a trattare finché non diventa un preventivo o un ordine accettato. La data di validità serve proprio a delimitare l'impegno.